课程名称：  市场营销

一、总纲

本纲规定的考试范围与要求，参考安徽省众多专科层次院校市场营销专 业所开设市场营销课程培养标准编制， 适用于报考合肥经济学院普通专升本 市场营销专业的专科毕业生。考试旨在全面考核报考我校普通专升本市场营 销专业的专科毕业生，是否达到了所规定的专业本科知识储备与技能要求。

本纲涵盖市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，重点考查考生对 市场营销的基本概念、基本原理和基本方法的理解与掌握程度，以及利用营 销理论与方法分析、解决实际问题的能力。

本大纲由合肥经济学院负责解释。

二、考试内容及要求

（一）考核目标

按照教学大纲对授课内容、授课进度、重点与难点、考核知识点及考核 要求方面的规范，制定市场营销课程考试大纲，考核学生掌握市场营销环境 分析方法、熟悉消费者市场购买行为分析、会运用市场营销调研、会制定目 标市场营销战略、以及营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略，了解市场营销的新发展，并且通过案例分析、方案策划等，考核学 生发现、分析和解决问题的能力。

（二）考试范围与要求

1. 绪论

（1）掌握市场营销的概念

（2）熟悉市场营销组合

（3）理解市场营销观念

2．市场营销环境

（1）理解微观环境

（2）熟悉宏观环境

（3）掌握营销环境分析方法 3.市场营销调研

（1）熟悉市场营销调研概述

（2）理解市场营销调研步骤

（3）掌握市场营销调研方法

（4）掌握市场营销预测 4.消费者市场购买行为

（1）熟悉消费者市场概述

（2）掌握消费者行为过程

（3）掌握影响消费者购买行为的因素 5. 目标市场营销战略

（1）理解市场细分

（2）掌握目标市场的选择

（3）理解市场定位 6.市场竞争战略

（1）熟悉竞争对手分析

（2）掌握竞争战略 7.产品策略

（1）掌握产品与产品组合

（2）掌握产品生命周期策略

（3）理解新产品开发策略

（4）掌握品牌与包装策略 8.价格策略

（1）理解定价目标

（2）掌握定价方法

（3）掌握定价策略

9．分销策略

（1）理解分销渠道与中间商

（2）掌握分销渠道策略

（3）熟悉分销渠道的发展 10.促销组合

（1）理解促销与促销组合

（2）理解与掌握广告

（3）理解与掌握人员推销

（4）理解与掌握营业推广

（5）熟悉公共关系 11.营销组织与控制

（1）理解市场营销组织

（2）掌握市场营销控制

三、试卷结构、题型、分值与时长说明

1.考试形式与分值：本课程考试形式为闭卷；满分为 150 分 2.考试时长：120 分钟

3.考试题型：包括判断题、单项选择题、多项选择题、名词解释题、简 答题、论述题、材料分析题等题型

四、参考书目

《市场营销》 (第六版) ，毕思勇主编，北京：高等教育出版社，2024 年。

五、补充说明

客观题分值占比为 60%左右，主观题（包括简答题、论述题、材料分析 题等题型）分值占比为 40%左右，题型和分值比重根据命题实际情况可以有 一定变化。

课程名称：   管理学原理  

一、总纲

本纲规定专科层次学生申请进入我校电子商务专业本科层次阶段学习的 选拔性考试的《管理学原理》课程考试的基本内容。凡报考我校电子商务专 业（专升本）并通过资格审核的考生，均可按照考试规程参加本课程考试。

本纲涵盖《管理学原理》课程考试的重点内容，考查学生对管理的内涵、 管理学主要理论和决策与计划、组织、领导、  控制、创新等基本管理职能知 识的理解与掌握情况，以及利用管理学基本原理分析、解决实际管理问题的 能力。考试采取笔试形式。

本大纲由合肥经济学院负责解释。

二、考试内容及要求

（一）考核目标

按照教学大纲对授课内容、授课进度、重点与难点、考核知识点及考核 要求方面的规范，制定《管理学原理》课程考试大纲，侧重考查考生对课程 基础知识的掌握情况以及理论知识的应用能力，考试内容及难度适合于安徽 省省属普通高校（以及经过批准举办普通高等职业教育的成人高等院校） 的 应届全日制普通高职（专科）相关专业毕业生。

（二）考试范围与要求

考试范围与要求由考试要点、考试条目和考试水平三部分组成。“考试 要点”考查考生应知应会的基础知识和重点知识；“考试条目”是“考试要 点”内容的细化；考试水平是具体确定所考查知识条目的考查层次。本纲要 的考试水平分为四个层次：A(识记）、B（理解）、C（掌握）、D（综合运用）。 每一较高层次同时包含其较低层次的考试水平。其具体含义为：

A(识记）：主要考查考生对课程基础知识的识别和记忆水平， 要求考生 能正确地辨别、再认或再现相应的基础知识，如要求学生能从题目所提供的

材料中识别出学过的知识（再认）或者能按题目要求复述学过的知识（再现）。 即在记忆水平上考核考生的学习成果。

B（理解）：主要考查考生对课程基础知识的理解程度。除“识记”的要 求外，正确理解所学知识的确切含义以及与其相关知识的内在联系。

C（掌握）：主要考查考生对所学课程基础知识、重要原理的初步运用能 力。要求考生在理解的基础上，用所学过的知识、原理及方法解决新情况下 出现的简单问题。

D（综合运用）：主要考查考生对所学课程基础知识的综合运用能力。要 求考生在对课程基础知识掌握的基础上，具有系统的、灵活的、较强的综合 应用能力。

1、管理活动与管理理论

2、决策与计划

3、组织

4、领导

5、控制

6、创新

三、试卷结构、题型、分值与时长说明

1.考试形式与分值：本课程考试形式为闭卷，满分为 150 分。 2.考试时长：考试时长为 120 分钟。

3.考试题型：试卷由主观题和客观题两大部分组成，其中：客观 题（包括判断题、单项选择题、多项选择题、名词解释题等题型）分 值占比为 60%左右，主观题（包括简答题、论述题、材料分析题等题 型）分值占比为 40%左右，题型和分值比重根据命题实际情况可以有 一定变化。

四、参考书目

1、《管理学》（第五版），周三多、陈传明编著，北京：高等 教育出版社，2018 年。