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2024年武汉商学院专升本会展经济与管理专业《会展营销》考试大纲

2024-04-01
来源:好老师升学帮
阅读 523
导读:《会展营销》课程是会展经济与管理专业的一门专业必修课程,是会展经济与管理专业课程体系的基础核心部分。考试的目的是为了科学、公平、准确、规范的测试学生是否全面系统的了解会展市场营销方面的知识,是否具有知识运用的能力,选拨出具有会展经济与管理专业学习能力的学生。

  一、考试目的与要求

  考试目的:《会展营销》课程是会展经济与管理专业的一门专业必修课程,是会展经济与管理专业课程体系的基础核心部分。考试的目的是为了科学、公平、准确、规范的测试学生是否全面系统的了解会展市场营销方面的知识,是否具有知识运用的能力,选拨出具有会展经济与管理专业学习能力的学生。

  考试要求:会展营销考试大纲既充分反映了会展经济与管理专业的特点,又和会展行业的实践紧密结合,本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科,它具有知识面广、实践性强的特点。通过本课程的考核,不仅要求考生具有会展的基础理论知识,还要求考生掌握会展营销的理论知识,以及分析问题和解决问题的能力。

  二、考试内容及要求

  会展营销考试结合本课程的特点、考试的性质,把考试内容共分为十个考核知识点,并对每个考核知识点提出了具体考核要求,内容如下:

  (一)会展营销的概念基础

  1.掌握营销观念的演进;

  2.会展的相关概念:了解会议、展览、奖励旅游、节事活动;理解会展组织者的含义,掌握招展和招商的含义;掌握参展商和观众的含义;

  3.了解会展产品的特征;

  4.理解会展的功能价值。

  (二)会展营销的概念体系与发展趋势

  1.掌握会展营销的概念;

  2.掌握营销组合4P理论,并能结合会展业进行4P分析;掌握服务业的7P理论;

  3.掌握会展营销的主体和对象;

  4.掌握专业会议组织者PCO的含义,掌握目的地管理公司DMC的含义;

  5.了解会展营销的发展趋势。

  (三)会展营销环境

  1.掌握会展营销环境的特征;

  2.理解会展营销环境对会展业的影响;

  3.掌握宏观环境分析的PEST分析方法,及PEST分析方法在会展业的应用;

  4.掌握波特的五种竞争力量模型的构成,及在会展业的应用;

  (四)会展顾客和行为特征

  1.掌握会展顾客的构成;

  2.理解会展顾客的特征;

  3.掌握会展顾客购买决策过程,包括需求与动机、收集信息、方案选择、决策、体验与行为。

  (五)会展营销战略的制订

  1.掌握会展市场细分的概念;

  2.掌握会展市场细分的标准,及在会展业的应用;

  3.理解有效市场细分的原则;

  4.掌握会展目标市场选择策略,具体包括无差异营销、差异化营销、集中营销;

  5.理解会展市场定位的含义;

  6.理解会展目标市场定位策略,包括避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。

  (六)会展产品与品牌策略

  1.了解会展产品的概念,掌握会展产品的核心要素、形式要素和附加要素;

  2.掌握会展品牌营销的主要内容;

  3.掌握会展品牌建立的决策内容;

  4.理解会展品牌策略的选择。

  (七)会展产品定价

  1.掌握展位费的含义;

  2.理解影响会展产品价格的因素;

  3.掌握会展产品的定价方法,包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法;

  4.理解市场撇脂定价法和市场渗透定价法的含义及其在会展业的应用。

  (八)会展分销渠道

  1.了解会展分销渠道的内涵,掌握会展分销渠道的类型;

  2.理解会展分销渠道的特点;

  3.掌握会展分销渠道的管理;

  4.理解会展分销渠道的控制与激励;

  (九)会展营销传播的组合

  1.掌握会展促销的含义;

  2.理解促销组合的含义;

  3.应用会展促销组合,包括广告、公共关系、人员销售、销售促进、事件营销等;

  4.能结合会展活动的特点,对会展促销工具进行选择;

  5.掌握会展公共关系促销工具的类型;

  6.掌握会展销售促进的手段;

  7.理解会展业的网络营销。

  (十)会展营销理论的扩展

  1.掌握体验营销的基本内涵;

  2.了解体验营销在会展营销中的作用;

  3.掌握体验营销在会展中的应用;

  4.了解内部营销理论;

  5.理解可持续营销的五个原则。

  三、考试参考教材

  考试参考教材:《会展营销》,作者:周杰,出版社:重庆大学出版社,出版时间:2018年,ISBN:9787568911771。

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