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近日山东工程职业技术大学发布2023年专升本自荐生专业综合能力测试方案，以下为《市场营销》科目考试大纲，备考生一起来看看吧~
一、考试基本要求及适用范围概述
本《市场营销》考试大纲适用于山东工程职业技术大学2023年专升本专业测试考试。
市场营销是经济管理类专业的专业基础课，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理论基础上的应用科学。主要内容：市场营销的基本概念、市场营销和竞争环境分析、市场细分及目标市场选择、竞争和发展战略的确定、4P营销策略的制定以及营销计划、组织和控制的基本步骤及方法。要求考生树立现代市场营销观念，懂得市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本知识、基本技能并能理论联系实际，解决实际营销问题，进行科学的决策判断。
二、考试方法和考试时间
专升本专业测试《市场营销》考试为闭卷，线上考试，试卷满分100分，考试时间为60分钟。
三、考试内容和考试要求
1.市场营销
考试内容
l 市场与市场营销;
l 4P理论、4C理论、4R理论;
l 市场营销观念
l 市场营销管理
l 推式和拉式策略
考试要求
l 了解市场营销的相关概念。
l 理解市场营销观念的变化过程。
l 掌握市场营销需求及营销任务。
2. 企业市场营销战略
考试内容
l 企业战略机会的分析
l 战略业务单位组合分析
l 企业战略发展方式的选择
考试要求
l 了解企业战略计划的基本内容。
l 掌握战略机会分析的基本方法及技术。
l 运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价。
3.市场营销环境分析
考试内容
l 市场营销环境
l 宏观环境内容
l 微观环境内容
l SWOT分析法、PEST分析法
考试要求
l 了解市场营销环境的概念和特点。
l 掌握宏观市场营销环境的内容及其变化。
l 掌握微观市场营销环境的内容及其变化。
4. 市场购买行为分析
考试内容
l 消费者的定义和分类
l 消费者购买行为的特点
l 消费者购买行为模式
l 影响消费者购买行为的主要因素
l 消费者购买行为的类型
l 消费者的购买决策过程
考试要求
l 了解消费者市场与产业市场的特点和分类。
l 了解影响消费者购买行为的因素。
l 掌握消费者购买心理与行为。
l 正确认识消费者购买决策过程，为制定营销战略与策略提供依据。
5. 第六章市场竞争分析
考试内容
l 竞争者识别
l 竞争者分析
l 竞争性地位的分析与竞争战略
考试要求
l 了解谁是竞争者，如何识别竞争者。
l 了解和掌握市场竞争的三种基本战略。
l 了解不同市场地位的企业的竞争策略。
6. 市场细分与目标市场选择
考试内容
l 市场细分定义、依据、变量、有效性
l 目标市场选择步骤及策略
l 市场定位的依据与方法
考试要求
l 了解市场细分的原理，为选择目标市场奠定基础。
l 掌握市场选择战略及其条件，正确选择目标市场。
l 学习市场定位的方式、步骤和策略，寻找恰当的市场位置。
7. 产品策略
考试内容
l 产品的整体概念
l 产品组合
l 产品的市场生命周期
l 新产品开发
l 品牌与包装决策
考试要求
l 理解产品整体概念。
l 掌握产品的组合决策，新产品开发决策，品牌与包装决策。
l 掌握产品生命周期理论。
8. 价格策略
考试内容
l 影响定价的主要因素
l 定价的基本方法
l 定价的基本策略
考试要求
l 了解影响产品定价的主要因素及定价目标。
l 掌握定价的基本方法。
l 理解各种常用的定价策略。
9. 分销渠道策略
考试内容
l 影响分销渠道选择的因素
l 中间商的主要类型
l 分销渠道进行选择、管理
考试要求
l 了解分销渠道的概念、类型及发展趋势。
l 掌握中间商的主要类型及特点。
l 掌握分销渠道选择、管理的方法。
10.促销策略
考试内容
l 促销原理及促销组合
l 各种促销方式的组合应用
考试要求
l 理解促销组合决策的基本内容。
l 掌握广告、人员推销、营业推广及公共关系等促销手段的基本原理及其运用。
11.市场营销的组织、实施与控制
考试内容
l 市场营销组织的基本类型
l 市场营销控制的基本方法
l 市场营销实施过程的主要影响因素
考试要求
l 了解市场营销组织的基本类型及设计思想。
l 掌握市场营销实施过程的主要影响因素。
l 掌握市场营销控制的基本方法。
四、主要参考教材
1.郭国庆，市场营销学概论(第三版)，高等教育出版社，2018年版
2.周三多，管理学(第五版)，高等教育出版社，2018年版
研究考试大纲，对大纲中的考点及相关要求进行认真研究，是应考的关键。正在备考专升本的同学，关注山东好老师升学帮网站可以了解更多专升本的考试信息。如果在学习上有困难，自制力差，可以在下方留下你的联系方式，我们的老师会针对你的学习情况给出建议。
